Fatorial recorda US $ 120 milhões do Catalisador Geral para aumentar suas vendas e marketing de RH

Enquanto ondulando e Deel Duke no campo e no tribunal alegando táticas ilegais de vendas e marketing, aqui está outra maneira de aumentar o crescimento dos negócios: obter uma quantia enorme de dinheiro para expandir suas operações nessas áreas.

Fatoriala startup “unicórnio”, com sede em Barcelona, ​​que fornece uma plataforma de RH tudo-em-um na nuvem para pequenas e médias empresas, recebeu um US $ 120 milhões de US $ 120 milhões de catalisadores gerais-o dinheiro que diz que investirá em uma área específica: “Ir para o mercado” (ou GTM, o termo ^ Underlla usado para as despesas mais amplas

O fatorial inicialmente cortou os dentes no boom para os serviços de RH que acompanham o distanciamento social da pandemia CoviD-19, com uma versão ‘gratuita’ do produto que se tornou viral e acumulada Mais de 60.000 usuários. Logo após o pagamento, e o CEO e co-fundador Jordi Romero disse ao TechCrunch em uma entrevista que viu clientes e receitas crescerem seis vezes no ano passado, colocando o número de empresas pagantes em 13.000. O fatorial usará o dinheiro para tirar proveito desse momento.

As notícias da Fatorial sobre arrecadar mais dinheiro para a TurboCharge suas vendas e marketing estão chegando, coincidentemente, numa época em que as atividades de vendas e marketing de RH estão subitamente no centro das atenções – embora não seja particularmente brilhante.

Deel e Rippling, duas startups de RH maiores que têm um história de acrimônia e competição agressiva um contra o outro, estão agora no meio de um Grande confronto legalonde o rippling está processando Deel, alegando que funcionou com um espião para roubar a Intel sobre clientes e estratégias de vendas e marketing. Deel nega as alegações.

Pelo que entendemos, o fatorial diz que está executando uma auditoria internamente para garantir que ela também não tenha nenhuma atividade entre suas fileiras que viole a confidencialidade da empresa e seu código de práticas. Ter os fundos para ir ao mercado – como o fatorial está fazendo hoje – é uma maneira de aumentar um funil de vendas, mas infelizmente entre as empresas SaaS, o mesmo acontece com a caça furtiva e outras táticas agressivas para garantir talentos, protagonistas e estratégia.

De qualquer forma, o fatorial tem uma janela aqui para usar esses US $ 120 milhões para se posicionar para longe do drama e ganhar negócios.

Para ficar claro, esse dinheiro é não Um investimento em ações, nem é a forma mais clássica de dívida de risco. O dinheiro está saindo do fundo de “valor do cliente” da GC. É efetivamente um empréstimo não diluitivo (nenhuma participação acionária envolvida) que o fatorial pagará de seu fluxo de caixa-especificamente lucro bruto dos clientes que o dinheiro da GC ajudou a adquirir.

O dinheiro que o fatorial aumentou ao longo dos anos dos aumentos de ações – a última rodada foi US $ 120 milhões em uma avaliação de US $ 1 bilhão Em 2022 – permanece intocado. E embora a GC não obtenha patrimônio líquido no investimento, ele estabelece um relacionamento que pode levar a uma futura rodada de financiamento onde ele recebe patrimônio.

Pelo que entendemos, o fatorial não está atualmente procurando aumentar uma rodada significativa do patrimônio primário em breve. Provavelmente, ele aumentará uma rodada secundária para dar aos investidores e funcionários anteriores alguma liquidez.

Como Jordi Romero, co-fundador e CEO da Fatorial, descreveu, a estratégia de valor do cliente da Geral Catalyst opera um pouco como um fundo de patrimônio (menos a participação acionária). Ele gasta dinheiro para várias startups que desejam aumentar o GTM e acompanha o desempenho em todo o portfólio mais como investimento em ações, o que significa que não há garantia como você teria dívidas. Alguns na piscina podem afundar, e outros podem nadar, e essa é a aposta que GC está fazendo.

“Ao contrário da dívida, a empresa não tem nenhum risco de queda, pois a GC tem o risco de desvantagem se o investimento no mercado não executar”, disse Pranav Singhvi, MD do Geral Catalyst que teve a idéia e administra o fundo, ao TechCrunch por e -mail. Ele acrescentou que a empresa típica que recebe fundos dessa maneira é em estágio avançado ou público “que demonstraram consistência” em vendas e marketing.

Singhvi também falou longamente sobre o valor do cliente neste Podcast em outubro de 2024.

O fatorial agora emprestou US $ 200 milhões da GC sob estes termos depois de receber US $ 80 milhões nos mesmos termos em Abril de 2024.

Sanghvi disse que o GC agora tem ativos sob gestão na faixa de “10 números” (ou seja, bilhões) dos esforços de valor do cliente, que estão indo há quatro anos. Normalmente, em um mês, ele implanta centenas de milhões de dólares em SaaS, direto ao consumidor, fintech e jogos de jogos outras empresas. “Acreditamos que essa é uma parte essencial de como as empresas financiarão seu crescimento no futuro”, disse ele.