Cynomi faz com que US $ 37 milhões por seu ‘CISO virtual’ baseado em IA para segurança cibernética do SMB

Pequenas e médias empresas são os metas mais recentes para ataques de segurança cibernética, com 1 em 3 violou no ano passado. SMBs estão se tornando mais proativos na detecção e interrupção dessas ameaças, e hoje uma startup chamada Cynomi está anunciando US $ 37 milhões em financiamento para atender a essa demanda.

A Insight Partners e a Entrée Capital estão co-liderando a rodada, com os apoiadores anteriores Canaan, Flint Capital e S16VC também participando. Cynomi levantou anteriormente cerca de US $ 23 milhões (incluindo este rodada de sementes Cobrimos em 2022). Entendemos de fontes próximas ao acordo que a avaliação pós-dinheiro é superior a US $ 140 milhões.

Londres e Cynomi, com sede em Tel Aviv, foram fundados pelo CEO David Primor, um doutorado que anteriormente era o CTO e chefe de P&D das forças de defesa de Israel; E COO Roy Azoulay, cuja experiência abrange sendo um fundador (sua última empresa foi um dos grandes inovadores da DeepFake Detection) e um observador de outros fundadores (ele começou e liderou a primeira incubadora de startups na Universidade de Oxford, fazendo um grande retorno quando um Portco, Onfido, vendido por um grande retorno). Sua experiência combinada cibernética e de tempo de mercado está ocorrendo de uma maneira interessante neste último empreendimento.

Cynomi se inclina, em um nível básico, para a tendência de usar agentes e copilotes baseados em IA para fazer um trabalho complicado e de alto volume, mas também está ultrapassando os limites do que podemos esperar que aqueles AIs façam.

O CEO Primor descreve o produto da Cynomi não como um copiloto, mas como um “CISO virtual”-um tomador de decisão automatizado, baseado em IA, ajudando organizações menores a entender como executar suas operações de segurança.

Around that, it’s building from the ground up a number of actions and tools that the virtual CISO is capable of carrying out: it can assess a network, plan a set of security policies for the company in question, provide a remediation plan (but not yet remediation itself), track progress around a particular plan, run analytics to determine vulnerabilities across a network, provide recommendations to optimize a system, and then produce reports giving an overview of overall network status and health.

Tudo isso, por sua vez, não é vendido diretamente pela Cynomi para SMBs, mas por meio de terceiros, como provedores de serviços que as pequenas e médias empresas usam para conectividade de rede e outros serviços gerenciados.

A lacuna no mercado em que Cynomi é construída é muito grande.

Hackers maliciosos no passado se concentraram exclusivamente no alvo mais valioso de empresas maiores. Hoje em dia, porém, usando a IA e outras técnicas automatizadas, eles começaram a se concentrar na cauda longa do mercado. As pequenas e médias empresas são (por sua natureza) pequenas, mas numerosas, representando cerca de 90% de todas as empresas globalmente, portanto, tocar nelas coletivamente, portanto, pode ser uma escolha muito lucrativa.

As próprias penhoristas enfrentam alguns desafios particulares, no entanto, em torno do orçamento e mão de obra, e é aí que entra um produto como a de Cynomi.

“Um serviço CISO virtual pode começar de US $ 10.000 a US $ 12.000 por ano”, observa Azoulay, o COO. “Um CISO humano seria de pelo menos 10 a 15 vezes isso. Trata -se de ter o conhecimento e ser um comprador sofisticado no sentido de descobrir que o CISO. Trata -se também de ter um CISO (esteja online) a semana inteira, 52 semanas por ano”.

E essa fórmula, até agora, funcionou. Os negócios da Cynomi viram seu TRIPLO ARR no ano passado, disse Primor, com agora mais de 100 provedores de serviços e consultorias – incluindo grandes empresas de telecomunicações como a Deutsche Telekom – revendendo serviços da Cynomi a suas dezenas de milhares de clientes de SMB. Cerca de 80% de seus clientes estão nos EUA – um foco inicial intencional que agora estará aumentando para a Europa e, eventualmente, outros mercados.

O financiamento será usado para mais pesquisa e desenvolvimento e desenvolvimento de negócios, porque a startup acredita que há uma oportunidade ainda maior pela frente do que apenas os CISOs virtuais.

“O espaço da Cyber ​​Security Consulting é um negócio de US $ 163 bilhões, mas acreditamos que ele realmente não possui um sistema operacional”, disse Azoulay. “Acreditamos que a Cynomi pode ser esse sistema operacional”.

Existem dezenas de empresas de segurança cibernética por aí visando pequenas e médias empresas e até um grupo considerável que identificaram os provedores de serviços como seu principal canal de vendas. Eles incluem gente como VantaAssim, CoereAssim, QualysAssim, CoroAssim, BastiãoAssim, Guardz. CybersmartAssim, Cowbelle DataGuard.

Philine Huizing, MD da Insight Partners, disse que é o gancho “VCISO” que o registrou como investidor. “Acreditamos que a Cynomi está definindo uma nova categoria com sua plataforma VCISO”, disse ela.

Enquanto isso, seu foco em trabalhar com provedores de serviços gerenciados para entregar o produto significa que ele pode ser adaptado ou aumentado com qualquer outro provedor de serviços de serviços que esteja construindo ou vendendo, para diferenciar o serviço e impedir que outra oferta comoditizada.

“Os MSPs podem avaliar os riscos exclusivos de cada cliente, personalizar estratégias da indústria e gerenciar com eficiência as interações diárias, tornando-as mais impactantes”, acrescentou.