A Microsoft está supostamente treinando vendedores para reprimir OpenAI e Anthropic

A Microsoft parece estar preparando sua equipe de vendas para se tornar mais competitiva com os outros grandes players da indústria de IA.

Em uma reunião interna na terça-feira, os executivos da empresa delinearam um plano para os vendedores compararem negativamente os produtos de IA de empresas como OpenAI, Google e Anthropic com os seus próprios, de acordo com um relatório. novo relatório da Bloomberg. A reunião, anunciada como uma sessão de estratégia para o novo ano fiscal, teria se apoiado fortemente na apresentação da eficiência e da relação custo-benefício dos modelos internos da Microsoft contra os de seus rivais.

“Todo mundo está vendendo peças – estamos vendendo o sistema completo de ponta a ponta. Essa é a história que todos nós precisamos contar no ano fiscal de 2027”, disse o vice-presidente executivo Jay Parikh na sala.

O vice-presidente executivo Jacob Andreou supostamente foi além, fazendo uma apresentação comparando o Copilot diretamente ao chatbot da Anthropic, Claude. De acordo com a Bloomberg, Andreou observou que, no que diz respeito ao desempenho dos aplicativos de escritório da Microsoft, o modelo da Anthropic era “mais lento e menos preciso, e carecia das integrações de segurança adequadas”, escreve Bloomberg.

O TechCrunch entrou em contato com a Microsoft e a Anthropic para comentar e atualizará esta história se tivermos notícias de qualquer uma das empresas.

Uma empresa treinando sua equipe de vendas sobre como falar mal dos concorrentes não é particularmente surpreendente. O que é mais notável é quem a Microsoft está agora a visar – as mesmas empresas das quais depende há muito tempo para os modelos de IA que alimentam os seus próprios produtos.

É apenas o mais recente movimento nessa direção. UM relatório no início deste mês descobriu que a Microsoft estava trocando os modelos OpenAI e Anthropic de aplicativos principais como Word e Excel em favor dos seus próprios – uma medida de corte de custos, de acordo com esse relatório.

Houve um tempo em que a Microsoft e a OpenAI estavam unidas. As duas empresas firmaram um acordo único anos atrás, que permitiu à Microsoft fornecer capital e computação para a OpenAI, ao mesmo tempo que permitiu à Microsoft desfrutar de acesso exclusivo à API e aos modelos da OpenAI. As empresas alterado a parceria em abril, retirando a cláusula de exclusividade e liberando a OpenAI para vender aos concorrentes da Microsoft.

Esse relacionamento revisado pode ajudar a explicar o novo discurso da equipe de vendas. A Microsoft tem lutado contra um abaixo do ideal perspectivas de ações no ano passado, à medida que os investidores questionam os enormes gastos da empresa no construção de seu negócio de IA. Falar sobre o quão competitivos esses produtos realmente são é provavelmente uma tentativa de acalmar as águas e aumentar a confiança no plano de IA de longo prazo da Microsoft.