Bill Gurley e Jack Altman apoiam a startup Pursuit, que ajuda empresas a vender para o governo

Mike Vichich cresceu em Michigan. Sua família, lembra ele, dedicou a vida ao serviço público. Seus pais eram professores, seu tio, piloto de caça, enquanto os dois avós serviram no exército. “Ao crescer, o serviço público sempre foi uma forma realmente admirável de passar a vida e a carreira”, disse ele ao TechCrunch. “Tenho três filhos pequenos. Quero que cresçam num país onde o governo possa realmente fazer as coisas.”

Ele passou a trabalhar em consultoria e, em seguida, lançou uma empresa de consumo que vendeu para Olo por US$ 200 milhões em 2021. Depois que sua esposa deu à luz seu terceiro filho, ele e Brandon Max, engenheiro fundador de sua última startup, começaram a discutir o que queriam fazer neste próximo capítulo de suas carreiras.

Cada ideia que eles tinham remetia a uma coisa: que vender para o governo era muito difícil. “Nós pensamos, talvez haja algo nisso.” Em 2023, lançaram o Pursuit, um site que ajuda empresas a encontrar e conquistar contratos governamentais. Na quarta-feira, anunciou uma rodada inicial de US$ 22 milhões liderada por Mike Rosengarten, cofundador do OpenGov. A empresa levantou US$ 25,5 milhões em financiamento até o momento de investidores como Jack Altman (então na Alt Capital), Bill Gurley e Sam Hinkie na 87 Capital.

O Pursuit funciona lendo continuamente dados públicos de cerca de 11.000 entidades estaduais, locais e educacionais (SLED), explicou Vichich, o que significa que seus sistemas de IA estão rastreando orçamentos, registros de contratos, registros FIOA, solicitações de propostas de todos os estados, distritos escolares, condados, cidades e distritos especiais em todo o país. “Transformamos dados públicos fragmentados em oportunidades totalmente pesquisadas”, disse ele.

Em seguida, surgem as agências SLED com maior probabilidade de adquirir serviços específicos dos clientes de um Pursuit no próximo ano, com base em sinais como seu orçamento, os problemas que enfrentam e quem está no comando.

Ele disse que o cliente é qualquer empresa que vende para agências de serviço público e descreveu o Pursuit como um “clone de IA de si mesmo, garantindo que eles saibam tudo o que está acontecendo em cada conta em seu patch”.

Outros neste espaço incluem Starbridge, GovSpend e Deltek GovWin IQ.

Vichich disse que espera que o Pursuit possa ajudar a tornar as oportunidades de contratos de SLED mais transparentes e acessíveis. “Os dados sempre foram públicos, essa é a ironia”, disse ele. Acontece que esses dados estão enterrados em milhares e milhares de sites, perdidos em PDFs e vídeos de reuniões.

“O custo de encontrá-lo e analisá-lo tem sido historicamente muito alto em relação ao valor de qualquer contrato de sinal”, continuou ele. “A perseguição é a camada que transforma a luz solar em algo útil.”