O faturamento da Glean ultrapassa US$ 300 milhões, já que o corte no orçamento da IA ​​se torna seu principal argumento de venda

A Glean, uma empresa frequentemente descrita como o Google para empresas, disse que atingiu US$ 300 milhões em receita recorrente anual (ARR), um aumento de três vezes em relação ao marco de US$ 100 milhões alcançado há apenas 15 meses.

Embora muitas startups de IA estejam crescendo a um ritmo alucinante, o progresso de Glean é particularmente notável. Depois de anos sendo essencialmente o único player na categoria, a startup de sete anos está acelerando seu crescimento à medida que gigantes da tecnologia entram no mercado de busca empresarial de IA com produtos rivais.

“Nos primeiros quatro ou cinco anos de nossa existência, não tivemos concorrência”, disse o CEO da Glean, Arvind Jain, ao TechCrunch. “Dada a importância da pesquisa para fazer a IA funcionar nas empresas, todas as empresas do mundo desejam estar neste espaço.”

Os pesos pesados ​​da tecnologia que criam ferramentas semelhantes ao Glean incluem Google, Microsoft, OpenAI, Anthropic, Salesforce e Atlassian.

Jain afirma que há valor em ser o pioneiro no setor, mas que também é igualmente importante oferecer um produto melhor.

O que a Glean faz melhor do que a concorrência, de acordo com Jain, se resume ao profundo entendimento que suas ferramentas de IA têm das necessidades de negócios dos clientes. A IA de Glean alcança esse conhecimento – um conceito capturado pelo novo e popular termo “gráfico de contexto” — conectando-se e aprendendo com os sistemas de software internos das empresas.

Jain afirma que o gráfico de contexto de Glean também ajuda as empresas a reduzir custos de computação de IA.

“Se você conectar sua IA ao Glean, ele fornecerá todas as informações de que você precisa para fazer seu trabalho, e isso fará com que a IA consuma muito menos tokens em comparação com se você liberasse IA diretamente em seus sistemas”, disse Jain. Isso porque com o Glean, a IA acaba realizando menos operações, acrescentou.

Numa altura em que muitas empresas estão a estourar os seus orçamentos de IA, essas poupanças simbólicas de custos tornaram-se um importante argumento de venda para a empresa.

“Uma das coisas que você sabe que nossos clientes realmente gostam no Glean é o fato de que podemos reduzir significativamente sua conta de IA”, disse ele.

A empresa, que foi avaliada pela última vez em US$ 7,2 bilhões quando levantou US$ 150 milhões da Série F em junho passado, oferece várias estruturas de preços aos seus clientes, que incluem Databricks, Reddit, Pinterest e Samsung.

De acordo com Jain, Glean oferece um modelo baseado em consumo, onde os clientes pagam por uso, e um modelo híbrido que combina uma taxa mensal fixa para usuários ativos com taxas de uso separadas para consumo do modelo.

A Glean definitivamente não é a primeira empresa a fazer isso, mas vale ressaltar que o marco de US$ 300 milhões da empresa não pode ser totalmente descrito como ARR tradicional, porque um modelo de consumo, por definição, não tem um componente estritamente recorrente.

Os modelos de preços de consumo puro dependem da atividade flutuante do usuário, em vez de renovações de assinatura previsíveis, portanto, uma parte da receita de Glean é descrita com mais precisão como um taxa de execução de receita anualizada.

Glean não respondeu imediatamente a um pedido de comentário; este post será atualizado caso a empresa responda.