Quase qualquer pessoa pode vender GLP-1s on-line agora

Neste mês de maio, o empresa de pesquisa digital A JustAnswer fez um pivô estranho: começou a vender medicamentos para perder peso. Lançando uma farmácia online para vender GLP-1 não foi o próximo passo óbvio para uma empresa que oferece orientação paga de especialistas, mas o presidente-executivo Andy Kurtzig diz que a decisão foi em parte motivada pelo conselho do ChatGPT e em parte pelo ávido interesse do cliente. O número de consultas relacionadas ao drogas mais que dobrou entre 2024 e 2025, diz ele.

Além disso, foi fácil encontrar ajuda: uma empresa chamada WhiteLabelMD cuida do atendimento ao cliente, fornece software e conecta pacientes com médicos que prescrevem medicamentos como semaglutida e tirzepatida. “Não teríamos entrado nisso se tivéssemos que construir tudo do zero”, diz Kurtzig.

JustAnswer faz parte de um movimento crescente de proprietários de clínicas virtuais novatos que contam com os chamados serviços de telessaúde prontos para uso para impulsionar suas marcas médicas. Esses intermediários fazem o trabalho pesado, desde encontrar listas de médicos e enfermeiros até garantir a conformidade regulatória. Em vez de iniciar um negócio complexo de saúde do zero, os clientes em potencial podem adquirir software e infraestrutura prontos e começar a trabalhar rapidamente – às vezes com uma rapidez surpreendente. A Fuse Health, uma startup pronta para uso especializada em peptídeos, se orgulha de pode ajudar marcas vão ao ar em três horas. “Sim, cronometramos”, diz o site.

Assim como o JustAnswer, algumas dessas ofertas de telessaúde para iniciantes vêm de empresas que já estão estabelecidas em outras áreas. O aplicativo de namoro gay Grindr lançou um braço de telessaúde, Woodwork, em 2025; ela usa OpenLoop, um grande negócio pronto para uso, para fornecer medicamentos para disfunção erétil, o peptídeo Sermorelin e medicamentos GLP-1. Mas a ascensão dos turnkeys também significa que praticamente qualquer pessoa com um site e algum dinheiro pode entrar no jogo.

“Qualquer pessoa pode agora entrar na telessaúde graças a empresas de infraestruturas como a nossa”, diz Jiten Chhabra, diretor médico de outra empresa líder, CareValidate, que descreve esta como uma era de “telessaúde para tudo”. CareValidate criou guias de tópicos específicos para clientes que desejam entrar em setores especialmente populares, incluindo GLP-1s, peptídeos, cuidados com a pele prescritos e terapia de reposição hormonal. Chhabra diz que a empresa costuma trabalhar com academias de ginástica, academias e outras marcas relacionadas à saúde, incluindo Bodybuilding.com. Mas também trabalha com clientes não tradicionais, incluindo uma marca de cosméticos e uma empresa que aluga cadeiras para cabeleireiros.

Um cliente com experiência em marketing digital decidiu operar uma clínica virtual para onicomicose – fungo nos dedos dos pés. “Eles não têm nenhuma experiência clínica, mas sabem que há demanda online, pessoas procurando medicamentos prescritos para fungos nos dedos dos pés”, diz Chhabra.

A taxa de lançamento de novas marcas, diz ele, é astronômica. “No mínimo, lançamos um por dia.”

“Isso vai mudar o jogo”, diz Scott Roth, presidente-executivo da LegitScript, uma empresa que fornece certificações para prestadores de serviços de telessaúde e farmácias. “Qualquer pessoa que tenha um público poderia potencialmente entrar nisso – uma academia, um influenciador, o que você quiser.” Alguns influenciadores já entraram em cena. A estrela de reality shows e podcaster do MAGA, Savannah Chrisley, fundou Good Girl RX, com foco em GLP-1, em 2025; em seu termos de serviçofaz referência à conexão de pacientes com prestadores da Beluga Health, outra empresa pronta para uso.

Então, quantas dessas empresas existem? É difícil dizer: o FDA não exige registro e é difícil acompanhar o crescimento explosivo. Sabina Hemmi, cofundadora e executiva-chefe da GLP Winner, startup de comparação de fornecedores de GLP-1, diz que nem tenta mais rastrear novas startups, porque simplesmente são muitas.

“Estamos vendo muitos sites codificados por vibe”, diz ela. “Tem havido um aumento do que chamo de ‘manos do marketing’ entrando no mercado.” Esses operadores veem uma oportunidade de lucro, mas não têm experiência ou interesse no medicamento ou na experiência do cliente, diz ela. Ela chama isso de “experiência Temu de telessaúde”, uma referência ao notoriamente substituto Gigante chinês do comércio eletrônico.